曾丹

这是一个充满战火硝烟的商业战场，这是一个英雄辈出的时代，这是一个群雄割鹿的天下，在这样的背景下，她，董明珠，一个女人，用她的经历，书写出了一段商海传奇。是的，在这一将功成万骨枯的残酷战场，她用不知多少企业的血，筑就了自己的成功。当拿起此书时，作为一名读者，想要的又是什么呢？是茶余饭后的谈资，抑或又是一位顶礼膜拜的商场战神？我想，真正能从中受益的，应该是反思其成功之道，发扬其拿来主义，为己所用。让自己的职业道路上多盏明灯，多位良师。有人说：成功之人能影响你的思想，思想决定你的态度。态度决定你的生活。思想是可以选择的，所以态度可以选择，所以生活可以选择。学习她的思想，从而改变我们的生活，我想，这大概就是作者的初衷吧。 
    哲学上说，任何的成功都是在一定的时代，一定的条件背景下客观和主观的统一。而她的成功也是如此。我认为，她的成功是有一定条件的，缺一不可。可谓天时，地利，人合占尽时方可为之。所以作为谋事之人，必须学会顺时度势。 
    天时篇：当时，她的入海是在中国经济体制正处于由计划经济向市场经济的转轨中，不知有多少种新兴行业像营销行业一样在阵痛中应运而生，对她来讲，这既是一种机会，同时又是一种挑战。而她进入的空调业是比较新兴的行业。当时很多地方还视其为奢侈品，所以销售并未很好，但随着人民物质文化生活水平的不断提高，空调必将成为与电视一样普及的家用品。且她的起步早，行业未饱和，有广阔的发展前景。这就是我所认为的之天时篇 
    地利篇：她所处的企业是格力，国营空调厂，我个人认为，如果她所进入的是私企，以董明珠的处事风格，办事行为，必将英雄无用武之地。冯唐易老，李广难封，历史上不乏其例。且格力空调之后的注重质量，品质，在硬件上的优越性能为她的销售以及决策上的制定提供了坚实的保障，为之后的“三大战役”，“对垒黄光裕”，“拘不降价”这一切的惊世之举奠定了物质基础。巧妇难为无米之炊，有了格力这优良食材，才有了她之后的销售盛宴。这就是我所认为的之地利篇。 
    人和篇：个人认为，董明珠的成功，并非一人之力，这离不开董事长朱江洪的人和。没有一位好的领导支持，纵然你有通天的本领，最后也只能压在五指山下。有了凛然的正气，独到的眼光，顽强的执着，加上朱江洪的支持，才能大刀阔斧的砍杀不正之风，在强权面前无所畏惧。与其他销售人员的鼎立合作，才让她一举登上销售女皇的宝座，而这一切，很大程度上都离不开格力内部的人和。 
    在芸芸众生之中，为何只有她能脱颖而出，我想，这于她个人的思想与气度密不可分。从打破惯例的不拖欠货款，到后来的拘不降价，到再到后来的与国美决裂，无不显示出她与众不同的思想，我认为，这主要是因为她从开始就未将自己定位为一名销售员，而是“老板”从大局出发，从长远出发，人无远虑，必有近忧。 
    从她的经历中，一次又一次的商战中，我总结到以下几点： 
    第一，作出自己认为最佳决策，并坚决的执行下去，并不断注意环境变化，监测决策的正确性。 
    第二，在强权与强大的敌人或合作者面前，首先审视自己利弊，并清楚知道自己的地位与价值，而后作出适合自己长期发展的决策。不以同类为唯一参照标准。 
    第三，拒绝所谓的人情，人情只在生活中，而并非在工作中。事业不能因为人情而让位与软弱，生意就是生意。 
     第四，努力工作，把工作做成事业，把事业作成实现自身价值的体现方式。从小做起，学会忍耐，因为并不是所有的成功人士都是从一开始就惊天动地的。 
     第五，执着，并知道为什么而执着，且知道在哪方面执着 不知是她有意，抑或无意，总之，她做到了，且成就了自己，将这段事迹留于我们，让我深醒。 
合上书，已是深夜，久不能静，于是写下此文，望励己，用以前行。