80后女生辞掉“金饭碗” 创业销售额4000万

  杜琼是一位对故乡茶产业充满热情的80后女大学生。当同龄人纷纷涌向东南沿海寻梦的时候，她却把希望的种子埋在了眷念的故乡;当别人为了找一个“金饭碗”而挤破脑袋时，她却辞掉稳定的研究所工作，踏上充满挑战的自主创业道路。回顾在茶叶市场七年的摸爬滚打，尽管历经困境，杜琼却说，家乡的茶叶发展需要自己，这也是实现自己人生价值的一次机遇。

　　抉择
　　放弃“寻梦”回乡创业

　　杜琼毕业于华南热带农业大学财务会计专业，毕业后在海南一家研究所从事财务管理工作，由于工作出色，被定为单位后备领导干部培养对象。正当杜琼的事业日渐有起色时，父亲在家乡创办了宜昌天峰茶叶开发有限责任公司，紧缺财务管理助手，将杜琼的人生推到了抉择的十字路口。“我出身在茶叶世家，父亲初中毕业就开始从事邓村茶产业的生产加工营销业务，创办的海南天峰茶业有限公司曾是海南弛名茶业企业。”杜琼告诉记者，2005年，父亲回宜昌夷陵区发展茶产业，从事茶叶精深加工业开发。打仗还需父子兵，杜琼也不得不重新规划自己的未来。

　　从小的耳濡目染，让杜琼对茶产业的发展有着独到的见解。“宜昌茶历史悠久，生态条件优越，茶叶基础也相当雄厚，加上当时的市场有很大的开发空间，是发展现代茶叶的大舞台。”前期考察中，父辈和宜昌茶叶界专家的分析给杜琼增添了无限的信心。经过激烈的思想斗争，她最终决定和同在研究所工作的丈夫刘彦一起辞掉公职，从海南回到宜昌，与父亲一起走上艰难的茶叶创业之路。

　　转机
　　诚信为本精深加工

　　现实的市场跟理想的规划总有些差距。宜昌中小茶企的突破点在哪里?是发展高档礼品茶，还是做茶叶精深加工?对于初涉茶叶市场的杜琼来说，这些选择都是未知的难题。“当时我和老公几乎天天泡在宜昌的茶行茶企里，经过一两个月的调查，发现宜昌除了可以发展高中档名优茶之外，还有近70%的低档绿毛茶，进行精深再加工后，提质增效的后劲很大。比如低档绿毛茶经过精深加工成出口‘珍眉’成品茶，直接销售给国内出口商，可增效50%左右，若直接用于自营出口销售，可增效近一倍。”找到突破口的杜琼最终决定对茶叶进行精深再加工，开拓国际贸易茶市场，让茶叶增产、茶农增收。

　　由于父亲将多年的积蓄全部投入到企业的筹建中，后期发展的资金压力让主管财务的杜琼举步维艰。但杜琼深知诚信为本的道理，她一方面带领茶厂缩减成本开支，一方面筹集贷款，坚决不拖欠农户货款，很快便在激烈的市场竞争中赢得了良好的口碑，精深加工的运作模式逐渐站稳了脚跟。创业的头一年，企业便加工营销茶叶200多万斤，创利税近40万元，一跃为茶企纳税大户。

　　成长
　　苦练内功迎来丰收

　　作为宜昌茶企第一位回乡创业的80后“掌门人”，初期的成功让年轻气盛的杜琼信心倍增。
　　“每年采茶的时候，我都会到茶园里跟着茶农一起采茶。茶叶加工时，就当工人的‘学徒’，一边拜师学艺一边研究每道加工工艺。”杜琼说，肩上的重担让她不敢有丝毫懈怠，为了提升技术，她先后考察国内多家茶企及市场，向同行取经，同时在与外地客商的业务往来中，以诚相待。由于供货质量高，而且非常及时，一些从未谋面的大企业也敢放心地把上百万的业务大单交给她。

　　2010年，宜昌天峰茶叶公司迎来了丰收时刻，全年共加工销售精深加工茶叶300多万斤，实现销售额近4000万元。谈及未来的发展，杜琼说，茶叶是宜昌的特色，一个本地茶企除了自身创收外，也肩负着壮大地方茶叶产业、让茶农增收的重任，未来希望实现从家庭作坊向现代加工企业的发展，将宜昌绿茶推向国际市场。