会议现场
营销实战培训
本网讯（宣传员 丁冠军 报道）10月15日—16日，武汉华龙生物制药公司第三季度药品营销工作会议在广信大酒店隆重召开。集团董事局主席、总裁赵作斌，副总裁、华龙公司董事长吕家燕，华龙公司领导杨晓宇、罗军、万佑明等出席会议，综合管理部负责人、财务管理人员、各大区经理、省区经理及营销管理中心全体人员参加会议。营销管理中心总监王博主持会议。
会议首先通报了今年以来华龙公司各省区销售工作情况及营销管理中心各职能部门的工作开展情况。随后，各省区区域经理进行了工作汇报，总结今年以来工作，并部署第四季度工作任务和明年工作重点。会议最后还邀请了业内著名的资深专家对全体营销人员进行业务实战操作制胜培训。
集团董事局主席、总裁赵作斌出席会议并讲话，他从医药行业及华龙公司目前面临的现状指出，机遇与挑战并存，需加快人才引进和新药研发步伐，积极参与国家医药行业整合行动。他表示，集团将重点支持华龙公司做大做强，兼并重组其他医药企业，增加产品市场份额，扩大企业在行业的影响力，为公司上市做准备。同时，他殷切希望此次会议能够解决营销工作中的实际问题，要求全体营销人员能够持之以恒的全身心投入到公司的营销工作中，使营销工作更上一个台阶。
会中，各省区域经理依次分别从1-9月的销售情况、工作心得、第四季度的工作计划、工作思路市场覆盖情况、竞争品种、招标、医保、需解决的问题等方面进行了汇报。营销副总监朱丽在各位区域经理汇报的基础上用图表形式分析了各省区今年销售额实际完成量与计划完成量的对比及今年销售额同比增长情况，对营销管理中心的组织机构和职能分工进行了说明。营销总监王博对各省区经理的汇报亮点进行了精彩点评，同时对公司第四季度营销工作思路及工作重点进行了说明。
公司总经理杨晓宇在听取了汇报后，要求各省区经理面对现实，抓住医药行业快速发展机会，充分了解公司产品结构、市场占有率、公司发展前景、销售目标等。在此基础上处理好目标、路线、方法三者关系。同时强调，为更好地开展第四季度和明年工作，营销管理中心组织机构和职能进行了微调，第四季度要做好职能顺利转换和交接工作，确保平稳过渡。营销管理中心要做好上量和管理两手抓，并从基层抓起，各省区经理要担当重要角色，营销管理中心要发挥好作用，为省区经理创造上量基础。上量要根据公司的基本政策，结合各省区不同的实际情况，针对性地采取特殊的、灵活的政策，帮助省区经理解决一些问题。工作重点一是各省招标；二是空白市场和目标医院的覆盖；三要重视学术推广与客情维护。 面对机遇，公司要利用好营销、研发、资本三大杠杆，丰富公司产品线，做大规模，争取公司早日进入生物多肽领域领先企业，成为快速发展的创新型企业。
为了提高公司营销人员业务实战知识，公司还专门邀请了北京凯文金企业管理顾问有限公司国内知名专家进行了为期一天的营销实战培训。培训采取启发开放式分组讨论模式，培训人员分为四组，培训中大家积极发言，气氛热烈，均表示受益匪浅。同时，为完善营销人员的知识结构，公司相关部门还为参会营销人员进行了产品知识、财务管理制度、人事管理制度等方面的培训。