华龙营销中心全面展开学术宣传

本网讯（通讯员 张建伟 报道）华龙生物自成为广信集团全资子公司伊始，便意识到营销力量的薄弱严重制约了企业的快速发展。从2009年起迅速组建了一支约40余人的营销队伍，自此走上了规范的招商代理营销模式，经过3年时间，销售额呈持续增长势头。

通过对华龙生物的产品特性与营销实际存在的问题的梳理，以杨晓宇总经理为首的公司领导认为：华龙生物应一改单纯招商代理的模式，要有专业化的学术推广配合，并最终培养出能够自主开拓终端市场的营销团队，为企业新品上市做好市场铺垫。也从此确立了华龙全新的三位一体营销模式，既：精细化区域管理、专业化学术推广、医院终端销售促进。

华龙生物的战略品种均为临床产品，它们的应用与宣传要求做到专业性、学术化，只有营销人员从专业方面理解了产品，才能把产品优势等信息准确传达至代理商及终端市场，才能使市场接受它。

因此从2012年起，华龙生物以菲克雪浓为试点对象，重新审视、深入挖掘，找寻产品差异化，结合产品性能最终重新定位为“机体相容性最好的代血浆”。至当年4月份，营销中心正式展开学术宣传，从医院科内会起步，当年完成80余家单位的产品培训宣讲，一改菲克雪浓在学术界的默默无声。

学术推广的效果非一朝一夕就可显效，因此要不停息地一浪接一浪地持续下去。学术推广也绝非单一科内会形式，要多种方式并进。经过2012年的经验累积，2013年营销中心对学术推广的质量有了更高的要求，形式也更加丰富。除日常的科内会与营销人员培训外，还举办了客户答谢会，在医学媒体上发表文章，通过这些活动利用多种渠道，一方面起到了宣传产品、竖立信心的作用，另一面也使客户认识了解到了华龙的实力与远大前景，逐渐建立起了“专注生物多肽”的企业品牌形象。

营销中心将开展全国性的病例收集活动，以及有奖征文活动，加之对“POTTS”（围术期输血指征评分，Peri-Operative Transfusion Trigger Score）大型临床研究项目的赞助，种种迹象显示，华龙生物的营销模式正在朝“专业化学术推广”的方向挺进，与一线临床的接触与联系在进一步加深，市场对产品的信任度也进一步提升。